calo di produzione margine sicurezza fatturato quanto può diminuire senza avere una perdita

Di quanto può diminuire il fatturato senza avere una perdita?
Dall’analisi del Punto di Pareggio (o di Break-Even), possono emergere indici molto utili all’azienda per prendere decisioni strategiche.
Il margine di sicurezza (MS), che indica di quanto potrebbe incidere un calo di produzione, quindi di fatturato, senza che l’azienda debba avere una perdita economica è senza dubbio il più rilevante.
Stabilire in anticipo il margine di produzione per garantire una sicurezza di fatturato è una attività che svolgo con il controllo di gestione aziendale.

PUNTO DI PAREGGIO FORMULA

La formula per il calcolo del margine di sicurezza è in percentuale ed è la seguente:
calo di produzione margine sicurezza fatturato quanto può diminuire senza avere una perdita la formula
  • M.S.: margine di sicurezza

  • Fatt. prev.: indica il fatturato preventivo, ovvero il fatturato che l’azienda ha  intenzione di realizzare

  • Fatt. BE: indica il livello di fatturato di pareggio, cioè quel livello in cui i ricavi totali sono uguali ai costi totali.

Ovviamente più alta è la percentuale di MS per l’azienda e meglio è, perché significa che l’azienda potrà permettersi un calo del fatturato più elevato.
Per l’azienda è ottimale avere un MS maggiore del 10%.

Il Break-Even Point aiuta a prendere decisioni per l’azienda nelle simulazioni chiamate “e se…?”, cioè nei vari casi che verranno simulati, l’azienda dovrà dare delle giustificazioni dettagliate per qualsiasi tipo di utilizzo delle risorse aziendali.

Vediamo quindi con un esempio cosa significa compiere questo tipo di analisi.
Partiamo da una situazione iniziale di un’azienda, con distinzione dei costi fissi da quelli variabili, per andare a calcolare la quantità di pareggio, il fatturato di pareggio ed infine il margine di sicurezza.
Tutti i dati sono stati inventati, ma simulando una situazione credibile di una potenziale piccola impresa.

MARGINI SICUREZZA FATTURATO: ESEMPIO ANALISI BREAK-EVEN POINT

calo di produzione margine sicurezza fatturato quanto può diminuire senza avere una perdita
Come si vede il margine di sicurezza è del 16,67%, cioè l’azienda può permettersi una diminuzione del 16,67% del fatturato prima di avere delle perdite.

Avere quindi a disposizione questi dati, permette di fare delle simulazioni: “e se…?”, chiamate in inglese “What if…?”, che vanno a vedere i possibili cambiamenti del margine di sicurezza al variare di determinati parametri.
Nell’esempio 1 sono state evidenziate in verde, i valori che l’azienda può andare a variare per effettuare tutte le relative simulazioni del caso.

Facciamo quindi l’ipotesi che l’azienda volesse diminuire il prezzo di vendita unitario del proprio prodotto (per esempio perché si è accorta che per rimanere sul mercato occorre rivedere il prezzo al ribasso) del 10%, portandolo quindi da 150€ a 135€ e ipotizza anche un aumento del fatturato del 10% dovuto appunto alla riduzione del relativo prezzo di vendita unitario.
Sarebbe comunque conveniente per l’azienda, lasciando inalterati gli altri valori ???

Grazie a questo strumento si riuscirebbe a capire subito se questa decisione sarebbe conveniente o meno.

Vediamolo insieme!

calo di produzione margine sicurezza fatturato quanto può diminuire senza avere una perdita
L’esempio 2 mostra che il margine di sicurezza è sceso al 15,82% e anche la quantità di pareggio è aumentata, arrivando a 18.519€.
I risultati sono quindi PEGGIORATI, il che significa che se l’azienda intende diminuire il prezzo di vendita del proprio prodotto del 10%, dovrà aspettarsi un aumento delle vendite MAGGIORE del 10% (precisamente del 11.11%), per eguagliare il risultato iniziale.
Quindi la risposta alla domanda iniziale è: NO!
A questo punto la dirigenza dovrà chiedersi se è ragionevole ipotizzare un aumento delle vendite maggiore del 10%, per poter continuare nella propria strategia.

Questi due esempi, servono solamente per far capire l’importanza dell’utilizzo di questi strumenti all’interno di un’azienda.

Pensa per esempio se potessi fare un’analisi del genere in ogni categoria di prodotto e riuscire ad individuare il margine di sicurezza medio per ognuna di esse; saresti quindi in grado di fare tutte le simulazioni che vorresti, conoscendo IN ANTICIPO le conseguenze delle tue future decisioni.

Ti pare poco???